Будущее фармацевтики: достижения и перспективы №1(65), 2014 год

Работа конференции началась в формате высоких технологий – с видеообращений руководителей ряда ведущих фармацевтических компаний. Так, Данил Блинов (Pfizer) отметил, что фармацевтический рынок в России стабильно регистрирует весьма высокие тепы роста. Фарминдустрия, отметил Пётр Родионов («Герофарм»), уверенно продвигается по пути реализации федеральной целевой программы «Фарма-2020». По словам директора Центра социальной экономики Давида Мелик-Гусейнова, в целом рынок вырос примерно на 12–13 %, и рост прогнозируется вплоть до 2020 года – при существенном увеличении доли государственного сектора.

Генеральным партнёром конференции выступила компания Samsung. Ирина Ратина, директор департамента «Транспорт, ритейл и дистрибуция» Дирекции корпоративных продаж этой компании, подчеркнула, что диалог с потребителем в фармацевтической отрасли требует постоянной обратной связи и становится возможным благодаря построению чётких каналов общения с конечным заказчиком и мобильной системе дистрибуции. Бизнес-среда, сказала она, должна подстраиваться под потребности покупателя и формировать новые способы диалога с ним. Именно такие форматы и поддерживаются последними разработками компании Samsung, обладающей в России широкой сервисной базой. 

Отличительной особенностью конференции стал аналитический спарринг между тремя ведущими аналитическими агентствами. Участниками «цифровой гимнастики» стали Евгения Эйрамджанц (GfK Rus), Олег Фельдман (Synovate Comcon Healthcare) и Сергей Шуляк (DSM Group). Последний, продолжая обсуждение итогов 2013 года, констатировал: «Одним из благоприятных факторов роста на рынке является тот факт, что население стало предпочитать более дорогие лекарства».

В ходе сессии «Государственный подход, приоритеты отрасли, стратегия 2020» участники конференции выслушали мнения представителей власти. Валентина Косенко, начальник управления организации государственного контроля качества медицинской продукции Росздравнадзора отметила, что основная задача системы государственного контроля качества состоит в том, чтобы защищать население от некачественной продукции. Согласно приведённым ею данным, в 2013 году было выявлено и изъято 1103 серии лекарственных средств и фармацевтических субстанций 377 наименований. Если говорить о результативности существующей программы, отметила при этом Валентина Косенко, то данная система контроля позволяет изымать лишь около 1% лекарственных средств, находящихся в обращении. 

Специальный гость конференции, начальник управления контроля социальной сферы и торговли Федеральной антимонопольной службы РФ Тимофей Нижегородцев, рассказал о позиции государства в отношении приоритетов развития отрасли на ближайшие годы. По его мнению, без перестройки нормативно-правовых актов добиться успехов в снижении цен на продукцию будет невозможно. Спонсированное навязывание идеи о некачественности лекарственных средств, произведённых в Российской Федерации, отметил представитель ФАС, является почвой для возникновения недобросовестной конкуренции. ФАС совместно с Минпромторгом поддерживают инициативу внедрения в оценку деятельности фармацевтических компаний стандартов GMP («надлежащей производственной практики»).

Виталий Смердов («ФармФирма Сотекс») заявил о необходимости разработки и принятия нормативно-правовых актов, а также о важности объединения усилий государства и бизнеса для того, чтобы сделать 2014-й годом GMP. Он сказал о том, что важным шагом является принятие идеологии GMP на всех уровнях, начиная от руководства и заканчивая рядовыми сотрудниками.

В рамках одного из круглых столов первые лица крупнейших компаний обсудили вопрос локализации и партнёрства на рынке. Большое внимание участников конференции было посвящено актуальной теме создания и развития успешных альянсов в России. Леонид Паршенков (Abbott, Россия) рассказал о том, что российский фармацевтический рынок входит в топ-3 наиболее привлекательных для инвестиции рынков Центральной и Восточной Европы. Регина Карымова («Инвар») остановилась на критериях успешности альянсов в ОТС-бизнесе. 

О том, что принесёт рынку выписка лекарств по международному непатентованному наименованию (МНН), рассуждали лидеры отрасли – Анатолий Шевелев («Олекстра»), Марина Велданова (Ipsen), Юрий Литвищенко («Кьези Фармасьютикалс»), Игорь Крылов («Фармстандарт»).

В ходе следующей сессии Давид Мелик-Гусейнов постарался ответить на вопрос: существует ли на фармацевтическом рынке России государственно-частное партнёрство (ГЧП). В качестве примера реализуемых проектов ГЧП в России на рынке здравоохранения он привёл деятельность концессий, работу частных клиник в системе ОМС и аутсорсинг. Хотя многие компании и пытаются предложить свой вариант партнёрства, зачастую партнёрства там и нет, признал эксперт.

Второй день конференции был не менее насыщенным. В ходе бизнес-завтрака глава представительства Unipharm Николай Соловьев в рамках сессии «Стратегия и не только» объяснил, почему небольшие компании остаются стабильно конкурентоспособными на фармацевтическом рынке России. А Владимир Бойко («МСД Фармасьютикалс») доказывал, почему «дистрибьюторы не умрут никогда». В рамках круглого стола «Особенности регионального маркетинга» обсуждались вопросы влияния на портфельные стратегии компаний, а также инструменты вывода препаратов на рынок.

Традиционное оживление среди участников вызвали практические кейсы компаний. Алик Батоян (СРО НП «Стандарты фармацевтического рынка», «Олекстра») в своём докладе поднял такой практический вопрос как эффективные коммуникации с пациентом до, во время и после визита к врачу. О новых принципах маркетинговых коммуникаций рассказали Станислав Решетников («Фармстандарт») и Юлия Белова (Takeda, Россия). Последняя, в частности, отметила, что одним из основных вопросов маркетинга является поиск эффективной коммуникации с врачами и преимущества многоканальной коммуникации. Николай Жаворонков (Jadran) осветил создание конкурентного преимущества ОТС-портфеля путём эффективного управления брендом. 

В рамках дискуссионного клуба участникам было предложено обсудить интеграцию e-marketinga в существующую бизнес-модель. Дмитрий Вуколов (Samsung), Сергей Мастягин («АстраЗенека Россия»), Игорь Климанов («НПО Петровакс Фарм») вместе с коллегами приняли участие в обсуждении коммерческих и инновационных тактик продвижения фармацевтических препаратов.

Конференция, организованная компанией Infor-media Russia, дала её участникам, по общему признанию экспертов, превосходную возможность лицом к лицу обсудить самые злободневные вопросы рынка и расширить круг деловых контактов. При этом был поставлен своеобразный рекорд: в этом году мероприятие собрало более 300 представителей отрасли.

Официальными партнёрами конференции стали компании Lidings, DSM Group, «Олекстра». Партнёр по исследованиям – компания GFK. В качестве партнёров приняли участие Vegas Lex, «Катрен Стиль». Мероприятие прошло при поддержке Innovative pharma, СПФО, РААС, СФР, АРФП, AIPM.