Дан старт XXIV сезону открытого конкурса профессионалов фармотрасли «Платиновая унция» Свежий номер

Свидетели времени

Новый сезон «Платиновой унции» 24-й по счету. Конкурс — своеобразная летопись развития фармацевтической отрасли России.

«Мы рады, что, несмотря на различные перипетии, отрасль как неотъемлемая составляющая системы здравоохранения Российской Федерации живет и развивается. А мы продолжаем отмечать то лучшее, что есть в ней», — прокомментировал Юрий Крестинский.

В рамках стартовой пресс-конференции, состоявшейся 10 ноября, он рассказал о тайминге конкурса и представил основные номинации, в которых будут определены победители по итогам 2023 года.

Тайминг «Платиновой унции»

Первый этап голосования начнется 27 ноября и продлится до 26 января 2024 года. В этот период компании могут представить свои проекты в одну из заявочных номинаций конкурса, а члены экспертного совета определят списки номинантов в остальных категориях. Для того, чтобы обеспечить полную репрезентативность премии, в экспертный совет премии традиционно приглашены руководители компаний и функциональных направлений как в области производства и разработки, так и дистрибуции и розничной продажи, а также представители регуляторных органов федерального и регионального уровня. 

По итогам первого этапа голосования будут сформированы списки участников, перешедших во второй этап конкурса. Они будут опубликованы на сайтах pharmvestnik.ru и uncia.ru в первой декаде февраля.

Второй этап голосования, в ходе которого среди номинантов будут выбраны победители, пройдет с 19 февраля по 29 марта.

Далее результаты конкурса отправятся на аудит. Торжественная церемония награждения победителей «Платиновой унции» по итогам 2023 года запланирована на 18 апреля.

Добрые дела

Сотрудничество с благотворительными фондами — давняя традиция «Платиновой унции». Ежегодно, в рамках торжественной церемонии награждения победителей, проводятся аукционы, выставки и другие активности, позволяющие собрать средства в поддержку нуждающихся. Не станет исключением и XXIV сезон премии. «Сейчас идет обсуждение и выбор благотворительной организации — партнера», — отметил Юрий Крестинский.  

О номинациях

В текущем сезоне список основных номинаций «Платиновой унции» был расширен до 21.

В категории «Проект года», помимо привычных «Бизнес проект», «Социальный проект» и «Digital-проект», будет вручен приз в номинации «Маркетинговый проект / Проект по продвижению». 

Впервые за много лет в конкурсе будут отмечены не только компании, проекты и препараты, но и персоны. Оргкомитетом утверждена категория «Менеджер года». В ней вручат две награды: «Менеджер высшего звена» и «Функциональный менеджер». 

Третье изменение: единая ранее номинация «Лонч года» разделена на две подноминации: «Государственный сектор» и «Коммерческий сектор». При голосовании эксперты ориентируются на данные, предоставленные аналитическими компаниями IQVIA, DSM group, AlphaRM, RNC Pharma и Ipsos Healthcare. Их представители, входящие в оргкомитет конкурса, представили на пресс-конференции основные тренды фармрынка в 2023 году.

Рейтинги

Заместитель генерального директора фармацевтической компании AlphaRM Татьяна Ковальчук рассказала о корпорациях — лидерах на розничном коммерческом рынке.  

В TOP10 корпораций на розничном коммерческом рынке в стоимостном выражении вошли Stada (доля в руб. — 3,87%, динамика за год — +9%), Bayer (доля — 3,83%, динамика — 0%), «ОТСфарм» (доля —3,21%, динамика — -17%), Servier (доля — 3,19%, динамика — +9%), Abbott (доля — 3,15%, динамика +5%), Novartis (доля — 2,83%, динамика — -7%), Teva (доля — 2,80%, динамика — +7%), KRKA (доля — 2,80%, динамика — +14%), Sanofi (доля — 2,77%, динамика — -3%), «Биннофарм» (доля — 2,55%, динамика — +27% ). 

В лидерах по приросту на розничном коммерческом сегменте в стоимостном выражении при этом оказались компании, замыкающие ТОР100 рынка. «Южфарм» с брендом «Морелор ксило», занимающая 94 место продемонстрировала прирост 89%, «Медисорб» с брендом «Цитрамон П» —  +54% (93 место в рейтинге). 

Бренды — лидеры аптечных продаж: «Ксарелто» сохранил долю рынка в рублях на уровне прошлого года (1,03%), «Эликвис» потерял 8% от прошлогодней доли рынка, сейчас она составляет 0,98%. В ТОР5 также «Детралекс» (доля — 0,69, прирост — 7%), «Нурофен» (доля — 0,56, прирост — 12%) и «Пенталгин» (доля — 0,63, прирост — 12%).

Лидирующие корпорации БАД на розничном рынке в стоимостном выражении по данным AlphaRM: «Эвалар» (доля в руб. — 8,67%, прирост —  16%), Solgar (доля — 6,04%, динамика — +13%), Pharmamed (доля — 4,73%, динамика — +11%), «Апрель» (доля — 3,25%, динамика — +232%, аптечная сеть добилась такого прироста на собственных торговых марках) и «Аквион» (доля — 3,21%, динамика — -3%). 

Оценивая динамику онлайн и офлайн продаж 2023 года, эксперт сообщила, что онлайн-рынок достиг показателей 90,4 млрд руб., прибавив 10%, показатели офлайн-рынка 936,5 млрд руб. (+5%). В упаковках онлайн-сегмент вырос на 11% было реализовано 0,2 млрд упаковок, офлайн в упаковках не вырос (3,52 млрд упак.).

Директор по стратегическим исследованиям DSM Group Юлия Нечаева рассказала о факторах, которые влияют на динамику рынка.

«Последние годы мы жили в парадигме пандемии, а значит, высокой потребности в препаратах, рекомендованных для лечения коронавирусной инфекции», — напомнила она. В 2023 году пандемия, по данным ВОЗ, завершилась, что отразилось на динамике закупки препаратов. По итогам первых девяти месяцев закупки МНН, рекомендованных для лечения коронавирусной инфекции, составили 10 млрд руб. В тот же период прошлого года сумма была в 10 раз больше. 

«Эти 10 млрд руб. соответствуют уровню закупки данных МНН допандемийного периода», — отметила эксперт.

Есть и растущие доли госсегмента. Так, закупки по федеральному проекту «Борьба с сердечно-сосудистыми заболеваниями» выросли на 42%. Закупки для «Круга добра» — на 50%. 

По оценкам Юлии Нечаевой, госсегмент, скорее всего, не будет являться драйвером роста в ближайшие годы, при этом у аптечного рынка более позитивные перспективы. Аналитики DSM Group прогнозируют прирост рынка в аптечном сегменте около 6% по итогам текущего года. 

Визиты и онлайн

Сопредседатель направления Healthcare компании Ipsos в России Олег Фельдман рассказал об инструментах продвижения ЛП на рынке. «Врачи не готовы отказаться от личного общения с медицинскими представителями», — отметил он. 

По озвученным экспертом данным, 63% врачей старше 41 года и 49% их коллег младше 40 лет отметили, что им не хотелось бы, чтобы онлайн-общение с медпредами заменяло личные визиты. При этом 30% врачей моложе 40 лет считают онлайн-общение с медицинскими представителями полноценной заменой личных визитов. И только 20% их коллег старше 41 года согласны с этим утверждением. 

Несмотря на то, что врачи консервативно предпочитают личные визиты всем другим каналам, последние продолжают планомерно расти. Так, проанализировав число вебинаров в категории сахарного диабета и изучив онлайн-активность брендов (оценивался 21 бренд), в Ipsos обнаружили безоговорочного лидера — 177 онлайн-мероприятий за 1,5 года. Значимый объем активностей, куда вкладываются большие финансовые, логистические и человеческие ресурсы, отметил эксперт.

Компаниями также используются такие инструменты, как email-рассылки или рассылки через мессенджер, онлайн-общение с медпредами, личные встречи, включая конференции и многое другое. Разнообразие каналов создает некоторые управленческие сложности, нужно управлять одновременно всеми, каждый из которых имеет свои особенности и требует определенных навыков и умений, резюмировал Олег Фельдман.

Аптеки 

Директор по развитию компании RNC Pharma Николай Беспалов представил данные по аптечному сегменту рынка. 

Сегодня в России работает более 78 тыс. аптек. В прошлом году отдельные эксперты рынка прогнозировали сокращение аптечных учреждений, прогнозы не оправдались, отметил Беспалов, но темпы открытия аптек снизились. В 2022 году было открыто 4150 аптек — примерно 346 в месяц, в 2023 году за тот же период (с января по август) — 620 аптек или 78 учреждений в месяц. 

Аналитики отметили некоторое снижение числа несетевых аптек с 13,3 до 12,8%. Они не выдерживают конкуренции с сетевыми коллегами. Сокращается и общее число аптечных сетей. За первые восемь месяцев текущего года 288 аптечных сетей закрылись или вошли в состав других организаций. Причем количество сделок в этом году относительно невелико — зафиксировано шесть сделок. Двумя годами ранее (в 2021 году) за такой же период состоялось 17 сделок.

Растет число аптек, чья прибыль до 3 млн руб. в месяц, они составляют 85% рынка, прибавив за год 0,8%. Суммарная доля «богатых» аптек с прибылью от 4,5 млн до 10 млн руб. в месяц и с прибылью свыше 10 млн руб. сократилось на 1,3% и составляет теперь 5,7%. 

«Зачастую они неправильно оценивают перспективы и возможности трафика», — отметил Беспалов. 

Эксперт также считает, что интернет-формат не получил должного развития, который ожидался в связи со стартом эксперимента по онлайн-продаже Rx-препаратов. «Тот объем ограничений, который содержится, пока не позволяет сам экспериментальный формат осуществлять в должном режиме. Речь идет, скорее, о ручном режиме работы формата, и в таких условиях невозможно рассчитывать на быстрое развитие. Онлайн переживает период стагнации в текущем году». 

О «Платиновой унции»

Открытый конкурс профессионалов фармацевтической отрасли «Платиновая унция» — старейший профессиональный конкурс российского фармрынка. Он учрежден в 1999 году. Церемония ежегодно объединяет представителей отрасли, власти и научного сообщества. 

В экспертный совет входят первые лица крупнейших фармкомпаний, органов управления здравоохранением, а также представители общественных организаций и ведущих отраслевых изданий.

Проект года (на основании заявки)

• Бизнес-проект
• Социальный проект
• Digital-проект
• Маркетинговый проект/ Проект по продвижению (нововведение)

Динамика года 

• Компания (поставки в коммерческий сектор)
• Компания (поставки в государственный сектор)
• Препарат (государственный сектор)
• Препарат (розничный сегмент)

Лонч года

• Государственный сектор (нововведение)
• Коммерческий сектор (нововведение)

Препарат года

• Рецептурный препарат
• Безрецептурный препарат

Производитель ЛС

• Крупнейшие производители
• Нишевые и специализированные производители

Дистрибьютор ЛС

E-commerce

• Федеральная аптечная сеть 
• Региональная аптечная сеть 

• Менеджер высшего звена
• Функциональный менеджер

Также оргкомитет оставляет за собой право ввести специальные номинации, о них будет объявлено позднее. 

Члены организационного комитета:

• Юрий Крестинский — директор Института Развития общественного здравоохранения - основатель конкурса и председатель организационного комитета
• Олег Фельдман — содиректор направления Healthcare компании Ipsos в России
• Анастасия Круглова — генеральный менеджер компании IQVIA
• Анна Ермолаева — генеральный директор компании Alpha Research & Marketing
• Сергей Шуляк — генеральный директор DSM Group
• Николай Беспалов — директор по развитию компании RNC Pharma
• Полина Звездина — главный̆ редактор объединенной редакции газет «Фармацевтический вестник», «Медицинский вестник» и журнала «Аптекарь. Объемный взгляд на профессию»

Исполнительная дирекция конкурса:

• Коммуникационное агентство «RX CODE» в лице генерального директора Дениса Вязникова

Организатор церемонии награждения:

• ООО «Бионика Медиа Инновации» в лице генерального директора Ольги Горяиновой

Аудитор «Платиновой унции 2023»:

• Группа компаний «Б1»